弱者抱怨环境，强者适应环境，甚至让环境为其所用。他们敏锐地捕捉时代脉搏，勇敢地追逐远大理想，用智慧和努力书写着属于自己的故事。

今天，我们有幸采访到三克激光的创始人付新来，听听他的创业历程与处世哲学。

"要在一个行业里成为资深，时间的沉淀是必不可少的。”付新来深有感触地说道。他回忆起自己的旅程——从乡村走到上海，从校园步入社会，再从销售岗位跨足创业领域，这条与激光科技紧密相连的道路，他已经走了20多年。

2005年创办“三克激光”时，付新来笑称自己做的是一家“三无”企业——无启动资金、无创业人才、无核心技术，这其中无论哪一项都足以制约一家企业的发展。更何况在激光产业上，当时的欧美国家领先我们许多，同期还有几百家国内企业在压成本、卷低价，可谓是内忧外患。但付新来的愿景却远不止于从夹缝中求取利润而已。

受益于在德国先进企业工作的经历，付新来站到了更高的视角审视整个行业。他看准了欧美企业设备贵、响应慢、服务差的痛点，决定从服务开始切入赛道。不拼低价，而是通过技术与服务来筛选客户，先后拿下许多有实力、对品质有要求的优质企业，由此在这个行业中站稳了脚跟。

“拼低价，抓廉价市场，这不是我们要走的路！”付新来摆摆手，斩钉截铁地说道。

成功立足行业之后，对于如何让企业走得更远这个问题上，付新来订立了两个大方向：紧跟国家政策，同时做差异化竞争。公司依照这个方针，坚持自己的理念，不为短期利益所动，在竞争激烈的市场中找准了自己的定位。

交谈中，付新来详细阐述了他们如何洞察大势，顺势而为，在各个产业中布局的。在纵观企业的发展路径时，付新来果断将一些毛利较低、产能落后的项目进行压缩，把人才、资金、精力投放到重点的优势行业，以博取与国家扶持的项目共同腾飞的机会。事实证明，他又一次站在了行业的制高点，以大局观带领企业走向了再一次的辉煌。

现如今，三克激光已经在新能源、新材料、以及高精度的模具加工上颇有建树。其合作的企业包括比亚迪、宁德时代、国家印钞造币旗下的各家印制企业等行业领头羊。

“这些都与国家的大战略方向密切相关。”付新来表示，三克激光会密切关注国家的政策动向与行业的发展趋势，谨慎投入、小步快跑、稳健发展。这不仅是市场方向的选择，更是一个企业的大局观与使命感。

“企业在成长的同时，客户也在成长，如果跟不上客户的步伐，客户自然会选择离开。所以抓品质、搞创新，在细分市场里快速成长，才是三克激光的立足之本。”付新来对企业和客户关系的看法犹如一盏明灯，照亮了企业的发展之路。

“选择对的事情，然后坚持到底！”付新来是这么说的，也是这么做的。在“躺平”成为一种趋势的时代，付新来毅然选择了全力以赴。

创业18年没请过一天假，对大多数人来说显得匪夷所思，但对付新来却只是寻常之事。将学习、工作、生活三位一体融合起来，彼此促进，正是他最舒适的状态。

谈及学习，付新来表示，尽管他会阅读大量的商业书籍，但在加入UBI之前，总感觉缺乏系统性的理解。他形容自己的学习过程犹如“盲人摸象”——虽有些许领悟，却难以把握全局。幸运的是，UBI为他提供了一个很好的学习和交流平台。

在DBA这一年多的进修中，不仅向高水平的老师系统学习了先进的管理理念与商业规则，还结识了很多业界的朋友，通过与他们的交流，更进一步完善了自己。

付新来把这段在UBI的学习经历比做静心品茗——让思绪慢下来，多一点思考。思考自己的方向，思考自己所做的事，寻找企业的出路与更高的台阶，最后找准方向，加速向目标努力。

回顾18年创业历程，付新来始终秉持初心和使命感，将三克激光从一个“三无”初创企业，发展成为一个年产值达2亿元人民币的高新科技企业，拥有数十名员工。

“团队的人都知道，我们要带着一颗感恩的心来做事，先成就别人，再让自己有所收获。”而这，正是“三克激光”名称的由来——Thank。